采写／陈纪英

(资料图片仅供参考)

丁磊创办网易，自称“七分理想，三分生意”，理想的彼岸是音乐（网易云），生意的此岸是赚钱。

早就忝列大佬的丁磊，已经多年神隐在后，鲜少公开露面。

3月31日，他却远赴成都，现身网络视听大会，并为5G+视频彩铃产业联盟的活动站台——既是为了生意（求解营收增长），也是为了理想（壮大音乐产业）。

在同日举办的5G+视频彩铃产业发展论坛暨联盟第三次全体大会上，“做东”的中国移动咪咕公司总经理刘昕，与“赴约”的丁磊，宾主相欢，双手紧握，共同启动了中国移动视频彩铃与网易云音乐的创新合作发布仪式。

躬身入盟的互联网巨头，远不止网易云。

包括网易云在内，5G+视频彩铃产业联盟成员已经扩容至53家，包括互联网玩家如BAT、网易、字节跳动、B站、爱奇艺、芒果等，还吸引了头部手机厂商，以及多家央媒党媒等，陆续入局。

上述入局的不少互联网玩家，因为业务竞合，一度曾兵戎相见，习惯了水火不容，却不约而同在此收剑入鞘，聚焦于三四亿用户手机屏幕的方寸之地里，同台共舞一起搞钱。

5G视频彩铃产业为何能吸引巨头新贵同向奔赴？作为搭台者的中国移动，如何持续壮大联盟声势，做大视频彩铃生态？

中国移动搭台，大厂集体入局

高朋满座，宾客盈门——创始于2019年的5G+视频彩铃产业联盟，今年是收获最丰的一年，包括网易云在内，新入盟的成员，超过20家，几乎逼近过去四年成绩单之和。

联盟已经囊括了视频彩铃产业链的上下游主体，成员之间长短互补，集合了流量优势、技术优势、内容优势、产品优势等。

成立四年，联盟成员为何今年实现大扩容？

联盟理事、中国移动咪咕成都总经理李军在演讲中给出了答案，“过去视频彩铃是在夯实产业根基，那么接下来我们将不断扩大合作范围、提升合作能力，升级合作生态”。

换句话说，此时恰逢视频彩铃产业的周期迭代临界点——走过了业务首创、模式验证的1.0阶段，进入了业务创新和生态做强并重的2.0新周期。

经过5年的浪潮浪涌，视频彩铃的产业价值，已经有目共睹。

早在2018年3月，中国移动全球首创首发的视频彩铃业务，就已上线，开启了“彩铃”从“听”到“看”的新纪元，短短一年时间内，用户规模就已过亿。

而据李军展示的“最新成绩单”，当下，视频彩铃年产值规模已突破100亿元（同比上涨24%）、生态伙伴突破1.4万家（同比翻了14倍）、用户规模突破3.6亿（同比上涨49%）、触达受众用户规模超9亿（上浮13%），年播放量超2000亿次（同比上涨75%）。

大基数之下，高增长有望持续。

根据《2023中国网络视听发展研究报告》发布的数字，截至2022年12月，中国网络视听用户规模达10.40亿，超过即时通讯10.38亿的用户规模，成为第一大互联网应用；

另据中国移动财报，截至2022年底，中国移动客户高达9.75亿户，净增规模创三年新高，其中5G套餐客户达到6.14亿户，净增2.27亿户。

从3.6亿到10.40亿亦或是9.75亿，存在巨大的剪刀差，还有六七亿的潜在群体等待引流转化，视频彩铃的用户规模、产业价值，起码还有翻倍的空间。

大基数之上的高速增长，以及商业前景的确定性，正是吸引一众互联网巨头，集体投身其中、分享发展红利的外部牵引力。

此外，尽管视频彩铃业务由中国移动全球首创首发，但中国移动从来没打算“一枝独秀”，从始至终一以贯之开放共赢的思路。

早在视频彩铃业务首发上线的第二年——2019年，中国移动就发起成立了5G+视频彩铃产业联盟，联合多方，协同发力于产品创新、内容生产、终端体验、标准制定等。

也正是赖于这种共赢思路，联盟伙伴各展所长，才交出了“高分成绩单”，并在此过程中，探索了不少合作经验。

在联盟中，已有不少先行尝鲜的合作伙伴，收获了丰厚的红利。

根据李军透露，在互联网合作方面，中国移动和douyin、阿里、芒果等头部平台合作过程中，已经累计拓展了1800万订阅用户，年收入已迈过10亿元大关。

广阔前景可期，珠玉案例在前，众多互联网大厂同向奔赴，是充分权衡利弊之后的理性选择。

拓展全新增长点，减肥增肌新动能

视频彩铃大爆发的产业前景和变现机会，于互联网大厂而言，是外部牵引力——投身其中，即可分享发展红利。

而在抽丝剥茧之下，于当下周期更迭的互联网大厂而言，视频彩铃产业，还能带来多重的增量价值——打破用户见顶的天花板，减肥增肌求解增长新动能，突破同质内卷延长产业链条等等。

根据QuestMobile发布的《2022年中国移动互联网年度报告》（以下简称《报告》），2022年，中国移动互联网的用户数量已经超过12亿，网民增长红利消化殆尽；另据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2022年12月，中国互联网普及率已经高达75.6%。

一众互联网头部大厂，用户规模也接近至顶。

前述《报告》显示，2022年，腾讯、阿里、百度、字节跳动的去重用户增量，分别同比增长了0.3%、3.9%、6.9%、7.0%，无一超过10%。

无论是拉新，还是留客，互联网行业都进入了极致内卷的存量比拼。为了拉动增长，大厂无所不用其极，化身APP工厂——前述四家企业的APP总数，分别达到了459个、148个、114个、125个，但试错者众，成功者寡。

而躬身入局视频彩铃，则有助于大厂打破用户见顶的天花板，带来确定性增长机会。

douyin就是尝鲜者之一。

于内容供给端，douyin借此激发平台用户创作热情，丰富平台内容。2022年，douyin基于“短视频内容+互联网流量”优势，发动“中国好声音”明星歌手、千万粉丝量级顶流原创达人，成为视频彩铃的“爆款制造机”，推出了“DOU+彩铃世界杯共创计划”、“彩铃拜年SHOW”等系列主题活动，激发了平台用户的创作热情，实现了视频彩铃与互联网平台的双向赋能，产生1+1＞2的合作价值。

于内容消费端，douyin借此刷新用户体验，助力douyin内容站外破圈，有望触发转化新客。

一方面，基于平台用户观看、分享、发布等高频使用场景，结合视频彩铃一键设置引擎能力，从过去的“人找内容”向“内容找人”转变，为用户提供更加个性化、定制化的内容体验。另一方面，通过视频彩铃的主叫展示，douyin借势用户的通信社交网络，推送平台内容触达更多潜在目标群体，实现精准地引流拉新转化。

不止打破用户见顶的天花板，视频彩铃业务，还为大厂打开了减肥增肌的新通道。

当下，互联网行业普遍已经从粗暴式增长，进入了精细运营、减肥增肌的新阶段。大厂也不再执着于用户规模的绝对增长，埋头从存量用户大盘里挖潜力找机会，提升单个用户时长和价值，提高成本效率和利润表现，成为共识。

势头凶猛如字节跳动，也不例外。

去年底的全员会上，字节跳动CEO梁汝波曾发出预警，“今年公司营收增速减慢，产品DAU在增长但增幅低于年初目标，我们会持续推进组织‘去肥增瘦’。”

而加入视频彩铃联盟，就是变现新通路之一。

根据中国移动发布的视频彩铃生态合作“燚”计划，叠加“平台保底+内容分成”多重商务模式，有望达到10亿级变现规模，收益增量明确可期，助攻互联网平台达成营收双增目标。

从更宏观的产业升级纬度来看，视频彩铃业务，可以延长内容产业价值链条，比如补长音乐行业变现短板。

变现困境，束缚了独立音乐人。在音乐行业，只有少量头部赚得盆满钵满，大量长尾音乐人难以出头，变现机会渺茫，据第三方报告显示，多达52%的音乐人，没有音乐收入。

也施压于平台，注重扶持独立音乐人的网易云音乐，虽然2022年大幅减亏，但依然没迈过盈亏线。丁磊给出的对策是，“探索音乐消费场景扩大的机会，寻求更多协同机会”。

加入视频彩铃联盟，则是纾解困境的探索之一。大量音乐人的作品，可以借道视频彩铃，持续曝光扩散，趁机引爆破圈，探索更多变现可能。可以参考的案例是，2022年，视频彩铃助力周杰伦《最伟大的作品》推广传播超29亿次。

短视频行业也是如此。只有少数头部达人可以通过To B的广告和带货变现，但大量长尾创作者，很难在B端创收，视频彩铃的用户付费模式和平台分成保底补贴模式，则为其带来了新的变现途径，助攻内容生态大繁荣。

向外遥望百千亿产业红利，向内助攻企业减肥增肌，内外正能量的加持之下，互联网大厂的摩肩接踵而至，自然也在情理之中。

从“独秀”到“共赢”的价值重构

在5G+视频彩铃生态联盟中，中国移动的角色是发起方与搭台者，联盟能做多大、走多远、跑多快，中国移动的站位和战略，是决定性的关键变量。

在互联网产业的腥风血雨之中，为盟而战并不罕见。比如，火热的本地生活主战场中，douyin携手饿了么，正面对抗美团kuaishou联盟。

但互联网行业多见点对点的小规模结盟，类似视频彩铃联盟一样的大规模生态联盟并不多见，尤其是还集结了过去水火不容的竞争对手，同台唱戏。

分野的原因在于，前者的结盟初衷，是零和博弈抢地盘争存量。而视频彩铃联盟，玩得不是零和游戏，上下游长短互补，各展所长，一起做大做强增量，再分而食之，共享红利。

作为联盟的牵头方，中国移动也主导打造了极具吸引力的利益分配机制。

在原创内容的分成比例上，联盟全新推出了“5:5”的按次分成模式，单条内容收益上不封顶。

这一比例相当厚道。

可以对比的是，以往，强势的互联网平台方，在内容分成比例上习惯攫取大头，与创作者按照7:3，甚至9:1的比例分享收益。

财散则人聚，慷慨的利益分配机制，是联盟做大做强的机制保障。

除了分成之外，中国移动还为创作者提供亿级补贴资金，激励创作热情；而在音乐、体育、风景和萌宠四个重点垂类，则提供百万级保底补贴；

以及流量漫灌——推出全新视频彩铃榜单体系，搭配千亿曝光资源，助力打造爆款内容。

实现联盟的快速扩容，还要降低合作门槛，压缩合作成本，如同江河向低入海。

于互联网平台而言，无需额外投入高昂的开放成本、运营成本等，立足现有的流量优势和内容优势，接入视频彩铃的一键设置引擎能力，即可无缝嵌入视频彩铃新业务，获取确定性收益，投资回报率更可观。

以网易云音乐为例，据其版权发展部总经理魏媛介绍，双方打通了网易云音乐APP与视频彩铃平台接口，数亿用户可以在网易云APP上，通过歌词视频制作短视频内容，并一键设置成视频彩铃。

于平台上的内容创作者而言，中国移动同样提供了保姆级的全链路护航赋能。

全面开放咪咕IP及音乐BGM版权，包括周杰伦曲库等，提供多元创作素材及资源，解决视频彩铃创作的版权门槛；通过智能音视频分析、自动模板匹配、多样AI玩法和视频云编辑等技术能力，让内容创作更有趣、更快速、更简单；降低内容创作者参与门槛，扫码即可签约等等。

匹配了上述资源、能力之后，互联网平台发动用户参与视频彩铃活动时，无需重复建设投入，即可实现低成本高效率的引流转化。

作为新兴业态，视频彩铃业务的大爆发，要依托于长周期的技术创新，以及高投入的基础设施建设，比如5G网络建设。

在基础设施投入上，财报显示，仅仅2022年，中国移动的实际资本开支，就高达1852亿元，再创新高。

与此同时，为了持续刷新视频彩铃的用户体验，中国移动在技术创新上必须步履不停。

2022年，中国移动数智人视频彩铃上线，用户可以通过捏脸换装，创作自己的元宇宙专属数智人形象，再选择有趣的模板创作视频，一键设置为视频彩铃。新奇的玩法吸引了络绎不绝的尝鲜者，仅仅2023年新春大拜年试点期间，体验数智人视频彩铃的用户超过了1.4亿。

而这些高投入长周期的苦活累活重活，中国移动一力肩扛，持续开创新产品、新业态、新场景，搭好台子，找准机会，合作伙伴则可以轻装上阵、轻松搞钱，一起分享技术创新带来的新红利。

结语

当下，互联网大厂都在孜孜以求，试图从内卷的此岸，跨到增长的彼岸。中国移动主导的5G+视频彩铃联盟，则搭建了一条链接增长彼岸的桥梁，吸引丁磊亲自站台、大厂集体入局，一起收获视频彩铃产业大爆发的新红利。

根据5G+视频彩铃联盟的预测，未来几年内，视频彩铃用户规模有望超过6亿，视频彩铃产值有望超过300亿，红利可期，大有可为。